2017年10月，50岁的薛忠岚转行来到了东营新华保险，在此之前，她是当地两家企业的股东，还在一家企业担任主管会计，可以说是一位不折不扣的企业精英。加入新华保险后，她迅速适应、不断学习，很快又成为保险业一颗冉冉升起的璀璨明星。

亲身经历 结缘保险

2014年起，薛忠岚的婆婆生病住院，这一住就是4年多，共计花费80多万元。因为没有商业保险，所有的住院费用都是儿女分摊。婆婆的住院时间之长，花费金额之巨对薛忠岚触动很大，她认识到配置商业保险的必要性。带着这个想法，恰好在一份报纸上看到一篇关于新华保险公司及其产品的介绍，看后她很感兴趣，于是就打了新华保险的客服电话，联系到了身边的保险代理人，给自己和家人在新华保险配置了部分保障。

认清形势 勇毅转行

后来，薛忠岚所在的企业遇到了发展瓶颈，又考虑到自己年龄大了，受体力精力所限，想转行到一个可持续成长的行业。“我做了一段时间行业的调研对比，通过深入的评估，最终选择保险行业，一是因为这个行业的前景好，是可持续性发展的行业；二是零投入、零损耗；因为进行理财、投资、风控是每个家庭的刚需，而且这个行业可以覆盖所有人的需求；最主要的是我以前事业中的工作经验、人脉等所有资源都可以无缝对接到现在的工作中。”薛忠岚说道。正是看准了这个行业的美好前景和自己的发展空间，于是她勇敢地在2017年加入新华保险，来了一个华丽转身。

理念提升 指引前行

从业以来，薛忠岚处理过的理赔案例对她的触动很大，理赔款有高达几十万的，也有低到百元左右的。她深刻认识到：“不管社会哪个层面的群体都需要进行风控管理、投资理财管理。不分贫富，不论从事什么职业，不管买多少，家家人人都需要配置保障。”有了这样的理念，她就根据每个客户的家庭情况，结合他们的需求，进行合理化规划。她所做的业务既有高保费保单，又有小保费报单。以2023年开局战为例，薛忠岚一个月就完成了200多万元的保费，这其中有百万大单，也有小保单，小到保费几百元。客户群体涵盖了企业主、工薪阶层，也有水果蔬菜摊主、快递快餐小哥等。正是在这种认知的指引下，薛忠岚连续4年做到了东营中支的保费前十名，2023年、2024年连续两年达成了IDA铜龙奖。

越挫越勇 规划清晰

没有哪个行业做起来都能顺风顺水，薛忠岚也有过无数次的碰壁，经历过多个客户的拒绝和数次的中途变卦，她不仅能坦然接受，反而这些挫折让她越战越勇。2023年5月，薛忠岚在一个比较熟悉的同学那儿签了一单，她通过各种活动经营这个同学两年多了，费了九牛二虎之力签单成功，没想到两天后同学就变卦了，办理了退保。这件事对薛忠岚虽有打击，但她却没有灰心，也没有放弃这个客户。薛忠岚继续邀约她参加活动，计划今后继续促成。

“现实中这种挫败举不胜举，但是它们并没有将我打败，不放弃，不言败，我的目标是在保险这个行业里干到70岁。”薛忠岚认真地说道。随着对这个行业的深入接触，薛忠岚更加清楚保险对每个家庭的重要性，也让她对这个温暖的行业更加热爱。“我希望有更多的人从事这个行业，才能让这份爱心遍布千家万户。邀请更多优秀的人加入进来，成立自己的团队，才能把事业做大做强，才能走得更远。”薛忠岚对自己的未来有着明确的规划。几年来，她利用自己以前的人脉资源，感召他们加入保险行业，组成了相互协作信任、共同进退的团队。薛忠岚的团队有30多人。她说：“我边输入边输出，重点着手培养主任，争取在职业晋升的道路上不断前行。”相信她一定会在自己规划的引领下 乘风破浪、一往无前。

（刘明明）

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